Commercial B2B (H/F/X)

Si tu ne vas pas tous les jours à la ferme, laisse la venir à toi !

En termes d’engagement, Au Bout Du Champ est le leader du circuit-court de proximité avec une offre principalement centrée autour des fruits et légumes de saison. Récoltés chaque matin par ses producteurs situés à 60km de Paris en moyenne et distribués le jour-même, nous garantissons une fraicheur maximale et unique, accessible sans abonnement ou autres contraintes.

Les agriculteurs locaux avec lesquels nous travaillons proposent des produits en accord avec la saisonnalité. Ils pratiquent une agriculture durable, respectueuse de l’environnement, de notre santé et des besoins futurs de leurs terres. Enfin, ce circuit-court (sans intermédiaire), permet une juste rémunération : ils décident eux-mêmes du prix d’achat. Ils s’occupent des terres et nous du reste !

Aujourd’hui notre enjeu est simple, nous devons montrer à tout le monde que ce n’est plus compliqué de trouver des produits qui ont du goût, avec une vraie traçabilité et de merveilleux conseils. Rejoindre Au Bout du Champ est la garantie de travailler sur un projet humain, où chaque membre de la ABDC team est lié grâce à une grande proximité et de nombreuses valeurs communes !

Pour accompagner notre développement, nous recherchons un directeur commercial.

DESCRIPTION DU POSTE

Le rôle du commercial est d’être le garant d’une bonne relation clientèle-entreprise. Depuis plus d’un an, parallèlement à la vente de fruits et légumes en magasins, nous proposons la livraison de paniers de fruits et légumes pour les employés dans différentes entreprises et réseaux étudiants. Nous proposons également des marchés évènementiels.
Le commercial BtoB sera plus spécifiquement chargé de l’activité corbeilles de fruits et marchés évènementiels.

Le commercial B to B est amené à travailler sur différentes tâches :

Développement, négociation et suivi de nouveaux projets

  • Développer le portefeuille client en assurant un travail de prospection, attirant de nouveaux clients et partenaires et en répondant à des appels d’offres.
  • Veiller à la fidélisation et à la rétention de clients en gardant un lien de proximité avec nos clients.
  • Détecter les opportunités de croissance, identifier les besoins du marché, les structurer et les prioriser ainsi que les signaux faibles du secteur (les attentes non satisfaites par exemple).
  • Analyser les performances et mettre à jour les tableaux de suivi.
  • Coordonner les activités des différents services impliqués dans l’élaboration de partenariats.
  • Être force de proposition auprès de l’équipe pour toujours améliorer nos outils, nos enjeux, nos priorités…

Gestion des activités commerciales

  • Veiller au bon fonctionnement de la charnière commercial / exploitation
  • Organiser et participer aux opérations commerciales (marchés, salons, évènements…)
  • Superviser l’organisation opérationnelle des activités
  • Améliorer les outils internes et nos pratiques

PROFIL RECHERCHÉ

  • Vous avez une capacité à travailler avec différentes entités et être adaptable à tout milieu;
  • Vous êtes méticuleux et organisé;
  • On dit de vous que vous avez une bonne relation client;
  • Vous savez gérer votre stress pendant les situations de crise;
  • Vous maîtrisez le pack office;

Enfin, avoir une connaissance du milieu agricole et de ses enjeux serait un plus.

CDI 35h – Du dimanche au jeudi ou du lundi au vendredi – à définir

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